Banyak pelaku UMKM takut rugi saat mulai jual merchandise, padahal dengan strategi jual merchandise UMKM yang tepat, produk custom bisa jadi sumber cuan dan branding jangka panjang
Padahal, kalau pakai strategi yang tepat, merchandise bisa jadi mesin cuan jangka panjang — bahkan bantu naikin value brand lo tanpa perlu keluar biaya besar.
Kenapa Banyak UMKM Gagal Jual Merchandise?
- Produksi asal-asalan tanpa riset market. Banyak yang asal cetak kaos atau totebag, padahal belum tahu apakah audiensnya suka desain atau enggak.
- Harga jual gak sesuai value produk. Kadang terlalu murah jadi keliatan murahan, kadang terlalu mahal tapi gak punya daya tarik visual.
- Desain tidak mewakili identitas brand. Merchandise cuma tempelan logo tanpa konsep storytelling yang kuat.
- Kurang strategi distribusi & promosi. Merchandise bagus pun gak bakal dikenal kalau gak dipromosikan dengan benar.
Strategi Jual Merchandise UMKM agar Penjualan Meningkat
Dengan strategi yang tepat, merchandise bukan cuma alat promosi — tapi bisa jadi produk yang menghasilkan keuntungan. UMKM bisa:
- Dapat passive income dari penjualan merchandise custom.
- Meningkatkan brand awareness karena produk dipakai pelanggan setiap hari.
- Bangun komunitas loyal yang bangga pakai identitas brand kalian.
Strategi Jual Merchandise UMKM Biar Gak Rugi
1. Strategi Jual Merchandise UMKM: Riset & Produk yang Laku
Sebelum cetak merchandise, cari tahu dulu siapa target audiensmu. Apakah mereka pelajar, pekerja, atau komunitas tertentu? Pilih jenis merchandise yang paling mereka butuhin — misalnya, totebag eco-friendly untuk mahasiswa atau tumbler untuk pekerja kantoran.
Tips: Gunakan polling di Instagram atau WhatsApp biar tahu preferensi desain dan produk.
2. Jenis Merchandise Murah untuk UMKM yang Efektif
Biar gak numpuk di gudang, pastikan merchandise punya daya guna tinggi.
Beberapa produk yang terbukti laku di kalangan UMKM:
- Kaos Custom Premium: Bisa dipakai harian, media promosi berjalan.
- Totebag Eco-Friendly: Cocok buat target muda dan ramah lingkungan.
- Tumbler Custom: Favorit kantor dan komunitas, nilai pakainya tinggi.
- Topi Bordir Logo: Ideal untuk event atau merchandise komunitas.
- Lanyard Custom: Murah tapi sering dibutuhkan, terutama oleh pekerja dan mahasiswa.
3. Bangun Cerita di Balik Merchandise
Orang gak cuma beli produk — mereka beli cerita di baliknya. Ceritakan kenapa merchandise ini dibuat, apa makna desainnya, dan bagaimana pembeli ikut berkontribusi terhadap brand lo.
Contoh: “Setiap kaos ini dicetak oleh pengrajin lokal Jogja, hasilnya cuma ada 100 pcs — limited edition untuk kamu yang bangga dukung karya lokal.”
4. Menetapkan Harga & Packaging untuk Jual Merchandise
Jangan cuma patok harga dari biaya produksi. Tambahkan perceived value lewat desain, kemasan, dan storytelling. Dengan begitu, pelanggan merasa harga yang mereka bayar sepadan.
Formula: Harga = (Biaya Produksi x 2) + Nilai Branding + Packaging Premium.
5. Maksimalkan Distribusi Online & Offline
Gabungkan dua strategi: jual di marketplace & langsung ke komunitas.
- Upload produk di marketplace (Shopee, Tokopedia, atau website brand).
- Kolaborasi dengan komunitas atau event lokal.
- Jadikan merchandise sebagai bonus pembelian produk utama.
6. Pakai Merchandise Sebagai Alat Promosi
Gunakan merchandise untuk giveaway, influencer marketing, atau hadiah pelanggan loyal. Biar makin banyak orang kenal dan pakai produk lo.
7. Kerjasama dengan Vendor Terpercaya
Produksi merchandise butuh partner yang paham kualitas dan branding. Vendor profesional seperti GK Garment Indonesia bisa bantu lo bikin merchandise yang tahan lama, desain premium, dan hasil akhir rapi.
GK Garment Indonesia, Partner UMKM Naik Kelas
GK Garment Indonesia udah bantu ratusan UMKM dan brand lokal di Indonesia produksi merchandise custom tanpa ribet.
Keunggulan kami:
- 30+ pilihan produk merchandise custom (kaos, totebag, tumbler, topi, hoodie, dll)
- Gratis desain + 3x revisi
- Produksi cepat: 14 hari kerja
- Minimum order mulai 12 pcs (cocok buat UMKM)
- QC 5 tahap untuk jaminan kualitas
- Pengiriman ke seluruh Indonesia
Saatnya Merchandise Jadi Mesin Cuan Brand Kalian!
🔥 Stop takut rugi! Merchandise bisa jadi aset branding dan sumber profit baru kalau dikelola dengan strategi yang tepat.
👉 Konsultasi gratis sekarang bareng tim GK Garment Indonesia dan dapetin promo spesial buat UMKM bulan ini.
🎁 Free desain + revisi sampai puas!
FAQ
Q: Gimana cara mulai jual merchandise custom buat UMKM kecil?
A: Mulai dari produk simple seperti kaos atau totebag dengan desain khas brand lo. Produksi bisa dimulai dari 12 pcs aja.
Q: Apakah merchandise custom bisa bantu branding jangka panjang?
A: Banget! Merchandise bikin brand lo selalu terlihat dan diingat pelanggan.
Q: Berapa lama produksi merchandise di GK Garment Indonesia?
A: Rata-rata 14 hari kerja, tergantung jumlah dan desain.
